Relatiebeheer
Klantgerichtheid
Afsluittechnieken
Acquisitie
Sales Funnel Management
Oplossing bieden en presenteren
Producten vertalen naar klantwens
Behoefte bepalen – begrijpen – creëren
Social Selling
Lead opvolging
Offertegesprek voeren
Het maximale uit een beurs of evenement halen
TCO als methode om meerwaarde aan te tonen
Omgaan met tegenwerpingen, bezwaren en ook smoesjes
Iedereen wil graag gehoord worden. Tijdens een vergadering, een presentatie of in een gesprek. Niet altijd wordt er geluisterd. Dat bepaal je echter voor een groot deel zelf. Niet alleen door wat je zegt, maar vooral ook door HOE je het zegt. Je stem, spraak en non-verbale gedrag bepalen voor een groot deel hoe je overkomt. Jijzelf bent het instrument om jouw verhaal over tafel te krijgen.
In de sales is dit essentieel. Als je wilt verbinden met je gesprekspartner begint dat bij zelf weten wat je doet op het gebied van stem, spraak, houding en adem. En weten hoe je overkomt op anderen. Als jij kan gaan spelen met jouw instrument kan je pas echt mensen gaan bereiken. Je hebt verschillende type mensen, verschillende stijlen en profielen. Ook op het gebied van stem en spraak gelden deze verschillen. Bij een ‘geel’ profiel hoort ook een ‘gele’ stem.
Een heel krachtig middel om met al deze mensen te verbinden is het herkennen van de stem van je gesprekspartner en het hierop aanpassen van jouw spreekstijl. Denk hierbij onder andere aan tempo, volume, klank. Zonder verlies van authenticiteit kan je bewust je vaardigheden als spreker inzetten om meer verbinding te krijgen of meer overtuiging.
IMPROVE Sales Academy biedt jou de mogelijkheid een opleiding als salestrainer te volgen! Is het jouw droom om mensen op te leiden en naar een hoger level tillen? Met onze aanpak ben je in korte tijd in staat een goeie sales training uit te rollen. Je hebt sales ervaring en het is tijd voor de volgende stap. Je zoekt een goede opleiding, die praktisch toepasbaar is en je in staat stelt het verschil te maken bij verkopers. Neem dan contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken! Wij zijn zeer ervaren op het vlak van sales trainers trainen en hebben een bewezen succesvolle aanpak daarin.
Ben je ervaren salestrainer en toe aan the next level? Of toe aan aanscherping? Ook dan kunnen we helpen! Voor de ervaren sales trainers organiseren we speciale trainingen en er zijn ook 1:1 sessies mogelijk. Neem contact met ons op om deze te bespreken.
