Verkopen is gunnen

Verkopen is gunnen. Die uitspraak heb je vast wel eens gehoord. Maar wat betekent dat nou eigenlijk, ‘verkopen is gunnen’? En nog belangrijker; hoe krijg ik dat voor elkaar? Die klik maken. Gunning creëren. Relatie opbouwen.

Natuurlijk kom je in het sales vak vaak mensen tegen waarmee je vrij snel die klik kan maken. Het contact verloopt vlot en soepel. Jullie begrijpen elkaar, of eigenlijk; jouw klant heeft het gevoel dat je hem/haar begrijpt. En dat is belangrijk, dat die klant dat gevoel heeft. Jij kan namelijk helpen met zijn probleem of uitdaging. Maar dat kan dus pas als je het gevoel kan geven dat je de klant echt begrijpt.

In ons vak van verkoopadviseur kom je echter ook regelmatig met mensen in aanraking waarbij het contact, op z’n zachts gezegd, wat stroever gaat…..De klant geeft weinig van zichzelf bloot. Gesprekken lopen snel spaak en jouw salesgesprek lijkt op een gegeven moment meer op een ondervraging dan op een echt gesprek. Herkenbaar? Wel hè?

Gelukkig zijn ook hier mogelijkheden voor. Om zo, dus met die klanten waarbij het allemaal wat stroever gaat, toch die klik te kunnen maken.

En die oplossing ligt uiteindelijk…. bij jezelf!

Bij IMPROVE Sales Academy gaan wij altijd uit van het principe:

“Behandel mensen niet zoals jij behandeld zou willen worden. Behandel ze, zoals zij behandeld willen worden”.

En ja, dat kun je leren. Je kunt hier inzicht in krijgen en uiteindelijk vanuit jouw authentieke rol als salesadviseur, makkelijker die klik maken. De klant beter begrijpen en zelfs makkelijker iets van iemand gedaan krijgen.

Andere voordelen van dit principe zijn:

– dat je ontdekt waar jouw persoonlijke sociale voorkeursstijl ligt;
– je persoonlijke kwaliteiten en krachten zichtbaar worden, waardoor jouw persoonlijke effectiviteit omhoog gaat;
– je anderen beter/sneller leert begrijpen en hier beter op in kan spelen. Jouw persoonlijke overtuigingskracht stijgt hier aanzienlijk door;
– je leert begrijpen hoe je bent en hoe je overkomt, dit stelt jou in staat om jezelf beter aan te sturen;
– je bent in staat om als verkoopadviseur nog beter aan te sluiten op klanten en daarmee dus bewust de klik maken en uiteindelijk vertrouwen te winnen;

Hoe bewust ben jij hiermee bezig?

Houd af en toe eens die spiegel voor en sta stil bij hoe je dingen aanpakt. Wat is je plan? Hoe kom je over? Vraag je actief om feedback?

Bij IMPROVE Sales Academy geven wij maatwerktrainingen op het gebied van sales, mindset en authenticiteit. Tijdens deze trainingen maken wij met regelmaat gebruik van assessments, waaronder onze Social Styles. Het is onze missie om jou te helpen beter te worden in jouw vak!

Wil je hier meer over weten? Mail ons gerust vrijblijvend via steleenvraag@improvesalesacademy.nl of vul ons contactformulier in.

Have fun in sales and keep IMPROVING!